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十个全球知名品牌签署战略合作协议

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    十个全球知名品牌签署战略合作协议

      

      2000年前,一条丝绸之路从当时的长安出发,向西延展,连接了整个欧亚大陆。鉴古知今。今天,中国的跨境电商也已经率先出发,搭建起一条网上丝绸之路,将中国企业的优质商品向全世界出售,同时把国外的优质商品引入中国,为商人们开启了互联网跨境贸易的大门。
      跨境电子商务,是“网购”时代向境外扩散的一种表现形式,被称为“网上丝绸之路”。今天,传统的与现代的通商渠道,正纷纷与互联网结合,实现了“互联网+”的再创业,跨境电子商务就是在这样的背景下诞生。
      “一带一路”是世界上跨度最大、最具发展潜力的经济合作地带。这些沿线各国地区间将实现优势互补、资源有效整合,扩大彼此间的经贸合作。跨境电商有望凭着全球化、网络化、便捷、直接等优势,成为国内外贸发展新的增长点,从而对贸易畅通、资金融通、民心相通起到非常重要的作用。
      “买全球” “卖全球”
      “您的快递到了。”伴随着快递小哥的敲门声,北京的韩先生收到了他在跨境电商平台上购买的来自厄瓜多尔的白虾。手指一点,线上下单,足不出户,快递送货上门,韩先生连连感叹:“几个小时就送到了,还是国外的特色商品,真是方便啊!”
      随着跨境电商的发展,智利的车厘子、墨西哥的牛油果、阿根廷的红虾、菲律宾的芒果干……这些原本距离遥远的外国食物如今不再“稀奇”,它们成为中国进口商品中的“爆款”,越来越频繁地出现在中国人的餐桌上。
      除了食物,世界各国的特色产品,如斯里兰卡的锡兰红茶、尼泊尔的菩提手串、埃及的棉制品、捷克的水晶制品、缅甸的翡翠玉石、保加利亚的玫瑰精油等等,现在都能在跨境电商的平台上方便买到。
      仅在京东平台上,就有超过50个“一带一路”沿线国家的商品通过电商走进了中国。同时,中国商品也在源源不断销往俄罗斯、乌克兰、波兰、泰国、埃及、沙特阿拉伯等54个“一带一路” 沿线国家。
      电子商务研究中心发布的《2017年度中国出口跨境电商发展报告》显示,中国跨境电商发展势头正盛,出口仍占主导地位。2017年,中国出口跨境电商交易规模为6.3万亿元,同比增长14.5%,出口跨境电商卖家品类主要分布在3C电子产品、服装服饰、家居园艺、户外用品、健康美容、鞋帽箱包等。目前中国跨境电商平台迅速发展,主要有B2B类和B2C类两种。前者如阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0(生意宝)、中国制造网、大龙网、敦煌网等;后者则有全球速卖通、eBay、亚马逊、兰亭集势、米兰网、跨境通等。这些平台成为中国和全球商家的中介,有效促进了资源的全球流通。
      “在数字经济红利下,跨境电商绝不只是商品买卖,而是新型的服务贸易,是数字化贸易的典型体现。所以跨境电子商务的产业生态,未来将是数字经济在全球化领域最重要的支撑。”在今年5月召开的第二届全球跨境电子商务高峰会上,阿里巴巴集团副总裁邢悦这样描述中国乃至全球跨境电商的未来。她说,当前,中国跨境电商的产业生态,已是全球化贸易领域的重要支撑。大量的中国网企在帮助“一带一路”沿线国家铺设基础设施,这包括物流、普惠式金融等。到2020年,中国的跨境电商有望能服务全球20亿消费者。
      曾经,中国古代四大发明——指南针、火药、造纸术和印刷术,推动了世界科技和文明的进步。如今,高铁、支付宝、共享单车和网购被称作中国的“新四大发明”。而跨境电商作为“新四大发明”中的一种新模式的电子商务,不仅极大地便利了人们的生活,也颠覆了传统的供应链,正在塑造全新的世界贸易体系。
      1682亿元,这是去年“双十一”全球狂欢节创下的交易额的新纪录。这其中离不开跨境电商的贡献。根据阿里巴巴的数据,有225个国家和地区的人们参与了这场狂欢,共产生8.12亿物流订单,而当天售出的商品覆盖到全球52大核心商圈、超100万商家。通过跨境电商平台,消费者和商家真正实现了“买全球、卖全球”。
      新渠道 新平台
      “如果你去俄罗斯、西班牙、荷兰这几个国家,在当地随便找几个人问,每两个人中就有一个人知道阿里巴巴速卖通。”阿里巴巴速卖通原总经理沈涤凡自信地对同事说。沈涤凡的自信源于跨境电商的巨大成就。
      2017年4月,成立7年的速卖通全球海外买家数累计突破1亿。速卖通的第1亿个买家是一位来自智利的女孩,她在速卖通为自己的父亲购买了一块手表作为礼物,价值约260元人民币。“一亿用户是什么概念?每16个人中就有一个在我们的电商平台上买过东西。而且这1亿只是账户数,有不少家庭一家人共用一个账户,实际的用户数应该更多。” 对任何一个品牌而言,品牌更名都不是一件小事。当“滴滴打车”更名为“滴滴出行”,我们看到的是业务类型的延展;当“阿里旅行”更名为“飞猪”,我们看到的是核心目标群的改变;6月6日,“网易考拉海购”宣布更名为“网易考拉”时,我们又将会看到什么样的改变?
      当品牌名越来越短,品牌的图谋通常越来越大
      毫无疑问,网易考拉的更名,给人的第一印象往往是:“是不是要去海淘化?”,毕竟按官方说法,网易考拉的更名是为了更好适应业务的拓展,其商品来源将从进口商品拓展至于包括中国在内全球高品质制造,将从一个典型的垂直跨境电商,向综合型电商平台进军。
      (6月6日,网易考拉海购宣布更名为网易考拉)
      但判读一个品牌的未来动作,不能仅仅从表面来判断。网易考拉经过3年快速发展辛苦得来的跨境进口零售电商第一(引自艾媒报告)更不会这么轻易放弃。君不见在这次品牌更名的同时,网易考拉也发布了全新的Slogan——“我的美好世界”,配合全新的视觉标识,依然在强调来自全世界的好商品,只是不再只强调“进口好货当地价”的“低价”了。
      我们还可以回顾一下2017年11月时,网易曾概括过自己的“考拉模式”:精选、极致质价比以及用户忠诚度,可以看到,网易考拉的更名并没有改变考拉模式的三大核心优势。此外,有消息称,网易考拉海购于2015年底启动的宁波超30万平米的保税母仓建设工程也近尾声,网易考拉在以保税进口模式为核心的仓储布局上,与跨境电商同行的领先优势非但没有缩小,反而正逐步扩大。
      因此,表面上网易考拉“删掉了”跨境的功能属性,但实际上,这有可能只是网易考拉的体量和优势达到一定数量级后的自然扩张,网易考拉依然将以进口商品和保税进口模式为核心,但它的竞争目标,是更大的电商平台,比如天猫、京东与唯品会。
      网易考拉更名背后,是网易电商整体的“品味”转向
      网易考拉的去功能化并不是孤例,事实上,网易的另一款电商产品“网易严选”也正在发生同样的变化,只不过没有改名这么激烈。从2017年起,网易严选在品牌推广时的重点,就已经从“大牌制造商直供”、“匠心精神”向“严选美学”迁移,无论是“严选空间”、“颐和园”与“黑凤梨”系列以及近期的“严选HOME”都在强调一个全新的用户心智——“品味”
      不得不说,这种转变与其他的竞品形成了鲜明的差异。无论淘宝心选、京东京造、苏宁极物,都还停留在将重点放在“性价比”上,因此他们之间也更为相像:以家居为主的基础款、颜色和款式选择少,只做少量爆款的纯理性思路;而如今的网易严选与网易考拉,已将重点放在了消费者身上,他们关注消费者会成为什么样的人,做出什么样的选择。
      这也就是丁磊一直在提及的“新消费”,以前大家追求怎么能买得到, 现在大家追求怎么买的更好、更有品。因此,品质尽管依然是十分重要的利益点,但能否通过商品的消费来展现自我,也成为越来越多消费者的行为准则。
      网易考拉用考拉这种动物精准的描述了这种消费者行为:“考拉具有多种有趣的习性,例如偏食、一天只有2小时清醒、对自己喜爱的树木抱着不放、仅仅是闻到桉树气息就能获得准确信息等,这些特性与我们用户的消费行为十分相像,如对消费有着十分明确的喜好、只关注必要的信息、对喜爱之物无限追求、了解并擅长介绍自己感兴趣的内容等等。”
      当别的平台还在关注品质,关注价格时,丁磊已经为网易考拉和网易严选定下了“品味”的新方向。
      高端 定制布局新增量市场,网易考拉的业务新动态
      网易电商对于“品味”的理解,也主导了他们的业务发展,尤其是网易考拉作为国内最大的跨境电商平台之一,其近期业务频频发力也吸引了所有人的关注。除了2017年先后在欧洲、澳洲、日本、美国等地举办招商活动外,网易考拉在2018年中不断扩大与海外高端商超及高端品牌的合作力度,例如在刚刚过去的Q1季度,网易考拉海购就已与数十个全球知名品牌签署战略合作协议,甚至丁磊还亲赴丹麦,引进丹麦最大家居品牌欧森丹尔,将丹麦的品质生活带给中国的消费者。
      “品味”电商还不止于在全球搜集精品,通过自己的方式量身定制精品也成为网易电商的重要选择,2018年第一季度,除严选外另一家由网易考拉孵化的F2C平台——网易考拉全球工厂店也引起了行业和社会的广泛关注。与其他F2C平台不同的是,网易考拉的全球工厂店从一开始就致力于优质制造工厂的品牌孵化,通过定制化的方式,将最好的材料、最好的设计和最好的工艺集合在最高的性价比之上,目前已有上百家工厂的千余款商品入驻,未来将形成网易考拉重要的品类“护城河”
      当其他电商平台都继续关注内容电商、低价电商时,网易丁磊的“品味”电商无疑需要更多的思考和接受时间,但正如网易考拉仅仅用2年就成为跨境进口零售电商市场的第一,网易“品味”电商的成功又需要多久才能实现呢?

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